自从汉阳回来后，叶韵就等着吕采薇抽空再带她去一趟羊城，毕竟等生意做起来了，要出一趟远门不容易。

吕采薇还在等孔叔制作新店所需设备，正好有时间，在家休息了两天后，就带着叶韵南下。

两人照旧是坐火车，一路从北到南，坐了四天三夜，把两人坐得骨头都要散架。

叶韵拖着疲惫地身体跟在吕采薇后面，有点想打退堂鼓。

“采薇啊，以后我都要经常这么往返奔波吗？”

吕采薇能够理解她的忧虑，毕竟这苦不是谁都能吃的。

可只要能吃下这苦，泼天的富贵就在向她们招手，八九十年代的人不就是这么一茬又一茬富起来的。

“妈，你再坚持一下，等咱们把这里的供货链打通，找到靠谱的合作伙伴，以后让他们办托运，直接把货送到京市去。”

听吕采薇这么一说，叶韵的心里总算好受了些，生意又有了盼头。

当下早就入冬，羊城的天气却不冷，大街上的人都只穿着毛衣或者厚外套。

比起炎热的夏天，现在的温度适宜，特别是两人逛羊城的各大市场，走路多了还往外冒汗。

市场里的服装五花八门，看得人眼花缭乱，很多垫肩款式的呢大衣，看着就港风十足。

叶韵突然在一堆衣服里看到了什么，眼睛一亮，指着店里挂着的衣服驻足不前。

“采薇，那件大衣我在杂志上见过相似款。”

吕采薇往她指的方向看去，没看出什么独特，觉得都一样。

不过可以看出，叶韵在家还是做足了功课的，起码把杂志里的服装都记住了。

批发店里的老板忙忙碌碌，根本就没空理会站在店外的两人，而婆媳俩也没喊他，进店后就站在一边听老板和顾客讨价还价。

只可惜他们说的都是粤语，婆媳俩都听不懂，不过最后一手交钱一手交货的时候，她们还是看到了。

等店里的顾客差不多都付了钱，拎着大包小包的衣服离开，老板才有空理会她们。

“你地需要买厶咩？”

吕采薇和叶韵都是一愣，老板打量着她俩的表情，又换成普通话问：

“你们想买什么？”

吕采薇这才指了指墙上挂着的呢大衣。

“那一款，批发价是多少？”

老板扫视了她一眼，又看了看叶韵，问道：“你们要多少？”

“十件。”

早前吕采薇就和叶韵商量过了，前期服装店里的货宁少勿多，等口碑和名声打出去了，再大批量进货。

老板微微皱起了眉头，这个批发数量的确有点低，不过谁会拒绝送上门的生意。

“你们只要那个款十件？”

“当然不是，要是你这里的价格合适，我们也不去别家转了，都在你家拿。”

吕采薇看出来了，这家店的衣服不比别家大胆前卫，也不比市场里大部分的衣服廉价毫无设计感，而是介于两者中间。

吕采薇要的就是这种毫无亮点但经典百搭的款式，也有利于今后打造品牌风格。

老板点了点头：“行，你们先挑，挑好了我再给你们算价钱。”

叶韵不放心，怕挑了以后老板强买强卖，或者漫天喊价，这在别的地方也是常有的事。

吕采薇示意她安心，刚才老板和别的顾客讨价还价的时候她都看到了。

虽然她听不懂，可老板的态度一直都很稳定，没有因为顾客还了价最后没买走人而生气骂人。

最重要的是，老板也没有在顾客走的时候叫住人，按顾客喊的价卖给他们，这就说明他给的价就是底价，没有虚高。

最后婆媳俩在店里挑了三四个款式，老板看了看她们挑的风格，便从地上堆着的各种袋子里又拿了几件有些皱巴没有熨烫过的衣服出来。

“这几件是我准备上新的款式，你们看看要不要。”

吕采薇接过来一看，款式是经典款，只是颜色比较鲜亮，有明黄色、浅紫、草绿还有死亡芭比粉。

吕采薇有些疑惑，这店里的衣服基本都是深色系，怎么老板会突然上新这种鲜亮的。

很快老板就给了她答案。

“不瞒你们说，我也是刚开这家店，虽然现在销量稳定，但我还是想尝试推陈出新，不过你们要是看不上，也没关系。”

这老板莫名就让吕采薇想起了曹老板，瞧着都是实在人。

叶韵不太想要，吕采薇却觉着可以尝试一下，试试市场的水。

“老板，你看这样行吗，这几个款我们一样拿一件，打个样，要是买的人多，我再联系你，到时候你帮我们托运到京市去。”

“你们是京市来的？”

老板略微感到讶异，这市场也有不少京市和沪市来的人，只不过他们大多都会批发从港岛那边来的前卫款式。

“是啊，要是你家这些衣服能打开京市的市场，咱们以后可得长期合作呢。”

老板忍不住笑了起来：“是是是，你们大老远从京市来和我合作，那就说明咱们有缘，我姓温，不知二位同志贵姓。”

就这么的，吕采薇和温老板就算是结识了，互相留下了联系方式，结账的时候，温老板不仅给了实惠价，还送了十条丝巾给她。

这回吕采薇和叶韵两个没法让人家送货，只能靠自己拎。

把货送回招待所，婆媳俩总算有空逛一逛羊城。

其实这时候的羊城也没什么可逛的，在叶韵看来繁华的街道，在吕采薇眼里啥也不是。

不过吕采薇还是同叶韵一道买了不少羊城特产，带了回去。

这一来一往，就近半个月，回到京市时，已经开始下雪了。

人都说开店要选个吉日，叶韵不信那些，迫不及待地就把羽绒服棉服以及呢大衣毛衣通通上架。

她不仅按照吕采薇的建议，一套套做好搭配，还配上吕采薇从现代淘宝来的配饰。

“焕新服装店”开张的那天，就连天公都作美，雪居然停了。

叶韵第一次做生意当老板，她紧张到不行，一大早起来就梳洗化妆把自己打扮得时髦又漂亮。

伴随着一挂鞭炮的炸响，舞狮队的敲锣打鼓，服装店开张以及服装店女老板很漂亮的事情立马就在周围传开了。

服装店虽然不大，衣服也不多，但格外亮眼。

不管是店里光滑的地面雪白的墙壁以及明亮的射灯吊灯，还是落地橱窗前放着的木偶模特身上穿着的亮丽衣裳，无一处不美。

可是一问价格，大部分进店瞧新鲜的人连衣服都不敢摸，怕摸坏了自己赔不起。

当然，衣服的定价也并非虚高，是考虑各种成本后，赚三成。